Tu Vino

Guillermo Luksic explica los alcances de la fusión de las viñas San Pedro y Tarapacá. Reconoce que comprarán nuevas viñas si se presentan oportunidades y que le gustaría subir su presencia en el exterior.

-¿Cómo surgió la fusión?

-A fines del primer trimestre tomamos contacto con José Luis Vender y Gonzalo Romero (accionistas controladores de Tarapacá). Los tres somos oficiales de la Fuerza Aérea y nos conocimos hace muchos años cuando hicimos el curso. En una actividad relacionada con ese tema, vimos qué podríamos hacer o pensar en conjunto. Esto se dio a partir del mes de marzo, cuando nos juntamos con José Luis y dijimos ‘bueno, por qué no vemos qué sentido y atractivo podría tener una fusión entre estas dos viñas’. Ello considerando que la industria vitivinícola está atravesando una situación complicada por factores externos: el tipo de cambio no ayuda, el costo de los insumos y de la energía sube, y el mercado internacional es muy competitivo.

-¿Y qué gana con la fusión?

-Esta fusión es muy complementaria en términos de productos y genera una serie de sinergias que contribuyen a que el negocio pueda desarrollarse de mejor forma, en momentos en que la industria atraviesa tiempos complejos.

-En nuevas adquisiciones San Pedro ha tenido altos y bajos en los últimos años. ¿Se necesitaba una operación como ésta para darle un nuevo impulso?

-Cuando asumí la presidencia del directorio en 2005, lo hice para estar más cerca del negocio, convencido de que ofrece grandes oportunidades. El 2007 la compañía tuvo utilidades, como consecuencia de una serie de cambios. Hemos incorporado tecnología de punta y nuevos procesos productivos, cuyos resultados se han ido materializando paulatinamente y se han traducido en un mejor desempeño de la viña en los últimos tres años. Hoy tenemos vinos de mejor calidad, marcas mejor posicionadas y un equipo enológico de primer nivel. Asimismo, hemos ido ganando escala con la compra de viña Leyda y el porcentaje de Dassault en Altaïr, y hoy a través de la fusión con Tarapacá.

-¿Quieren seguir ganando economías de escala?

-Sí. El negocio vitivinícola requiere de escalas mínimas y las innovaciones que hemos implementado en los últimos años apuntan en esa dirección, y por supuesto la fusión con Viña Tarapacá. Me imagino que una vez que completemos el proceso evaluaremos otras alternativas para seguir creciendo. Tanto el crecimiento orgánico como la incorporación de nuevas viñas, a través de fusiones o adquisiciones, son el camino que nos interesa seguir.

-¿Y buscar alianzas en el exterior o nuevas inversiones?

-Como concepto general, es momento de empezar a pensar en el mundo. La globalización es una realidad que debemos reconocer y aprovechar, y me parece que Chile se ha quedado un poco atrás. El grupo ya ha iniciado un decidido proceso de  internacionalización, que también es válido para el negocio del vino. Hoy el mundo presenta oportunidades muy atractivas. EEUU, por ejemplo, es una alternativa interesante para tener una viña.

-¿Están pensando en comprar o hacer cosas en EEUU?

-En este momento nuestra prioridad es concretar el proceso de fusión y alcanzar las ventajas competitivas asociadas a ella. Una vez finalizado, vamos a evaluar distintas alternativas para seguir creciendo.

-¿Afuera piensan ir solos o con alianzas?

-Siempre hemos tenido preferencia por tener el control de las empresas en las que participamos. Lo que es posible materializar a través de alianzas, que también es válido para el negocio del vino. Hoy el mundo presenta oportunidades muy atractivas.

Fuente: La Tercera